Megvan álmaid otthona, de előbb el kell adnod a sajátodat? – Így kerülheted el a legnagyobb hibákat
Kevés izgalmasabb érzés van annál, mint amikor végre belépsz egy lakásba vagy házba, és az első gondolatod az:
„Ez az. Itt szeretnék élni.”
A következő pillanatban azonban sokaknál megérkezik a valóság.
“Igen… de előbb el kell adnom a mostani lakásomat.”
És ezzel egy teljesen új fejezet kezdődik.
Sokan úgy gondolják, hogy innentől már “csak” meg kell hirdetni az ingatlant. Valójában ilyenkor kezdődik az a folyamat, amely a legtöbb stresszt okozza egy költözés során.
Már nem csak az eladás a feladat
Amíg nincs meg a következő otthon, az ingatlaneladás sokszor ráérősebb folyamatnak tűnik.
Amikor azonban már kiválasztottad azt az ingatlant, ahová költözni szeretnél, minden nap számítani kezd.
Már nem egy lakást árulsz, hanem egy időzített folyamatot próbálsz összehangolni.
Egyszerre kell figyelni:
- a vevőre,
- az eladóra,
- a bankra,
- az ügyvédre,
- a szerződésekre,
- a fizetési ütemezésre,
- a birtokbaadásra,
- és közben természetesen a saját munkádra, családodra és mindennapi feladataidra is.
Sok ügyfelem azt mondja ilyenkor:
“Nem is gondoltam volna, hogy ennyi mindent kell egyszerre fejben tartani.”
A legnagyobb félelem nem az, hogy nem jön vevő
Érdekes módon ilyenkor már nem ez a legnagyobb kérdés.
Sokkal inkább ezek:
- Mi van, ha későn találok vevőt?
- Mi lesz, ha a banki ügyintézés elhúzódik?
- Mi történik, ha a másik fél visszalép?
- Elveszíthetem a kiszemelt otthont?
- Hogyan lehet mindent úgy összehangolni, hogy senki ne csússzon?
Ezek teljesen jogos kérdések.
Mert amikor több szereplő döntése egymásra épül, egyetlen késés az egész folyamatot felboríthatja.
A valóságban sokszor egy egész lánc mozog együtt
Nemrég egy olyan ügyletet koordináltam, ahol végül
- 4 ingatlan
- 6 szereplő
lépéseit kellett összehangolni.
Mindenki a saját ingatlanának eladásából tudott tovább vásárolni.
Ez azt jelentette, hogy minden adásvételi szerződésnek, minden fizetési ütemezésnek és minden birtokbaadásnak pontosan illeszkednie kellett egymáshoz.
Ha egyetlen láncszem megcsúszik, az dominószerűen érinti a többi szereplőt is.
Szerencsére a folyamat végül sikeresen lezárult, de jól mutatta, hogy egy ilyen helyzetben az ingatlan eladása már régen nem csak a hirdetésről szól.
Mit tud hozzátenni egy ingatlanos?
Sokan azt gondolják, hogy az ingatlanos feladata kimerül a hirdetés feltöltésében és a bemutatások megszervezésében.
Pedig amikor már megvan a következő otthon, ennél sokkal többre van szükség.
Egy jó ingatlanos ilyenkor:
Összehangolja a folyamatokat
Nem csak a saját ügyfelével kommunikál, hanem folyamatos kapcsolatot tart az ügyvédekkel, banki ügyintézőkkel, a másik féllel és minden olyan szereplővel, aki a folyamat része.
Figyel a határidőkre
Egy szerződés aláírásának időpontja vagy egy hitelbírálat befejezése napokat, akár heteket is jelenthet. Ezek összehangolása kulcsfontosságú.
Gyorsabban találhat megfelelő vevőt
Nemcsak a hirdetési portálokra támaszkodik, hanem saját ügyféladatbázissal, kapcsolati hálóval és célzott marketinggel is dolgozik.
Mentális terhet vesz le a válladról
Talán ez az, amiről a legkevesebbet beszélünk.
Amikor minden este azon gondolkodsz, hogy vajon minden időben elkészül-e, egy szakember jelenléte nemcsak időt, hanem nyugalmat is adhat.
Nem minden helyzetben van szükség ingatlanosra
Fontosnak tartom ezt is kimondani.
Nem gondolom, hogy minden ingatlan eladásához kötelező ingatlanost megbízni.
Viszont vannak élethelyzetek, amikor a segítség nem kényelmi szolgáltatás.
Hanem biztonság.
Ha már megvan a következő otthonod, és az egész költözésed azon múlik, hogy a jelenlegi ingatlanod időben és megfelelő feltételekkel gazdára találjon, akkor érdemes végiggondolni, hogy valóban mindent egyedül szeretnél-e végigvinni.
A végén nem csak egy lakás cserél gazdát
Egy költözés sokkal több, mint egy adásvételi szerződés.
Új otthon.
Új életszakasz.
Új tervek.
És amikor ennyi minden múlik rajta, sokszor nem az a legjobb döntés, ha minden feladatot magadra vállalsz.
Mert amikor már megvan a következő otthon, az idő nem neked dolgozik.
Néha a legjobb döntés nem az, hogy mindent egyedül próbálsz megoldani.
Hanem az, hogy időben bevonsz valakit, aki nap mint nap ilyen helyzeteket kezel.
Segítek, ha hasonló helyzetben vagy
Ha már megtaláltad a következő otthonodat, de bizonytalan vagy, hogyan időzítsd az eladást és a vásárlást, szívesen segítek átlátni a lehetőségeidet.
Egy konzultáció sokszor már önmagában elég ahhoz, hogy ne a bizonytalanság, hanem egy jól felépített terv alapján indulj neki a következő lépésnek.