A mai bejegyzésben igyekeztem olyan gyakorlatias tippeket összeszedni és rendszerezni, amik segíthetnek, hogy gördülékenyebben menjen az eladás során a bemutatások menedzselése, ha anyukaként te vagy a felelős ingatlanos (is)
Nem könnyű feladat, gyerek mellett az bemutatásokat összeszervezni. Saját tapasztalataim ihlették a bejegyzést, ugyanis az előző lakásunkat 17 alkalommal mutattam be érdeklődőknek, mire elkelt.
Az időpontokat úgy hoztam össze, hogy a pakolást minimalizáljam a találkozók egymás után szervezésével és az alvás és etetési időket is számításba kellett vennem.
Ami a legnagyobb nehézséget jelentette számomra, az volt, hogy télen, februárban történt az egész, és a külső részeket úgy mutattam be, hogy a kisfiamat fel-le öltöztettem. Itt hasznos volt, ha egymás után jöttek a jelöltek, és először bent kezdtünk, majd öltözés és kint, a következővel pedig kint kezdtünk és bent folytattuk…
Ha most éppen ebben vagy, remélem segítséget nyújt ez az összeállítás, hogy kevesebb energiát használj fel az értékesítésre és több maradjon a fontos pillanatokra👨👩👦❤️
- Rend
Evidensnek tűnik, de ha tudnád hány bevetetlen ágy fogadott már ingatlan bemutatáskor…
- Sokan állítják, hogy el tudnak vonatkoztatni a tárgyaktól, de valójában az első benyomás sokkal mélyebb nyomot hagy, mint gondolnánk egy ingatlan esetében is!
- Csak olyan időpontra mondj igent, amikor biztos, hogy megfelelően elő tudsz készülni, pl játéktengert valamennyire el tudod tűntetni.
- Igyekezz a lehető legjobb állapotban bemutatni az ingatlant, rakd el a személyes holmik egy részét, legyen jó illat, ne süljön közben a rántott hús és ne legyen elől a ruhaszárító!
2. Időzítés
MIKOR? Fontos kérdés. Az élet gyakran felülírja az elképzeléseket, de az alábbiak segíthetnek a megfelelő időzítésben
- Tájolás és benapozottság szempontjából törekedj a legvilágosabb napszakra időzíteni, ugyanitt figyeld az időjárás előrejlezést is, ha van tuti napsütéses nap, oda tedd a találkozókat!
- Egyesek pár perc alatt letudnak egy lakásnézést, de van aki több, mint egy órát is el tud tölteni nálad, tehát ne kelljen sietned utána! És a késősökkel is számolj…
- Ha kisgyerekes anyuka vagy és már bölcsis, ovis korúak, nem árt, ha nincsenek otthon... 🙂
3. Hatékonyság
Több érdeklődőt egymás után szervezni nyerő ötlet, mert:
- Egy rendrakással/takarítással több ügyfélnek be tudod mutatni. Az előékszületek mellett az időddel is spórolhatsz.
- Ha váltják egymást az érdeklődők és találkoznak, pszichológiailag előnyt kovácsolhatsz magadnak, látszik, hogy van mozgás az ingatlanra és lecsúszhatnak róla.
- Nyomtass alaprajzot és add oda az érdeklődőknek, így könnyebben tudják elképzelni a lecsupaszított falakat.
4. Help me!
Kérj segítséget 🙂
- Mindennap szembe jön veled, hogy merj segtíséget kérni. Ha érdeklődőket kell fogadnod otthon és nem tudod megoldani a gyerek(ek)et, hívj át egy nagyszülőt, barátnőt vagy apa is legyen otthon, hogy 1 ember jusson a gyerek(ek)re, 1 bpedig az érdeklődőkre.
- Ha nincs segítséged, vagy már kezdesz elfáradni ebben, bízz meg egy ingatlanost, aki intézi a bemutatásokat és segít levenni a terhet a válladról.
