Talán az egyik legismertebb mondat az ingatlanhirdetések világában. Sokszor már szinte automatikusan kerül a hirdetések végére, mert ezt látjuk másoktól is. A magánhirdetés sokak számára elsőre logikus döntésnek tűnik: miért fizetnének szakemberért, ha úgy érzik, saját maguk is meg tudják oldani az ingatlan eladását?
A valóság viszont sokszor egészen más.
Nem az a kérdés, hogy meg tudod-e csinálni
Az emberek többsége képes lenne egy ingatlan eladásának bizonyos részeit önállóan kezelni. Készíthetnek fotókat, feltölthetik a hirdetést, válaszolhatnak az érdeklődőknek.
A kérdés inkább az:
- mennyi idő alatt sikerül eladni az ingatlant,
- milyen áron,
- mennyi stresszel,
- és közben mennyire borítja fel az egész életüket.
Vegyünk egy egyszerű példát.
Ha fáj a fogad, valószínűleg nem ülsz le otthon fogóval a tükör elé. Nem azért, mert ne lennél elég ügyes hozzá, hanem mert tudod, hogy egy fogorvos ezt biztosan jobban és fájdalommentesebben csinálja. Gyorsabban, rutinosabban és nagyobb biztonsággal tud segíteni.
Az ingatlanértékesítés sok esetben pontosan ugyanilyen.
Mikor válik igazán nehézzé egy ingatlan eladása?
Vannak helyzetek, amikor a magánhirdetés teljesen működőképes lehet. De vannak olyan élethelyzetek és ingatlanok, ahol az eladás már jóval többről szól, mint egy hirdetés feladásáról.
Például amikor:
- már megvan a következő kiszemelt otthon,
- szoros határidő van,
- hitel vagy CSOK kapcsolódik az ügylethez,
- több adásvétel láncolódik össze,
- az ingatlan nehezebben értékesíthető,
- vagy egyszerűen nincs időd és energiád az egész folyamat koordinálására.
Különösen igaz ez olyan ingatlanoknál, amelyek nem a „könnyen eladható” kategóriába tartoznak.
Ilyen lehet például:
- magas emeleti lakás lift nélkül,
- szuterén lakás,
- speciális elrendezés,
- szűkebb célközönségnek szóló ingatlan,
- vagy olyan lakás, ahol gyorsan kell megtalálni a megfelelő vevőt.
Az ingatlan eladás sokszor nem csak ingatlanügy
Az elmúlt időszakban több olyan ügyem is volt, ahol az eladás mögött komoly emberi történetek álltak.
Családok, akik egyszerre próbáltak:
- költözni,
- gyerekek mellett helytállni,
- új otthont találni,
- hitelt intézni,
- és közben időben eladni a jelenlegi ingatlanukat.
Egy-egy ilyen helyzetben nem csak az számít, hogy van-e érdeklődő.
Hanem az is, hogy:
- megfelelő tempóban haladjon az eladás,
- minden szereplő időben tudjon lépni,
- ne csússzanak a szerződések,
- és ne omoljon össze az egész folyamat egyetlen késés miatt.
Mit tud adni egy jó ingatlanos?
Sokan úgy gondolják, hogy az ingatlanos „csak” hirdetéseket készít és lakást mutat.
A valóságban egy jó szakember ennél sokkal többet adhat:
Piacismeretet
Reális árazást, stratégiai gondolkodást és tapasztalatot.
Gyorsabb értékesítést
Több platformos jelenlétet, meglévő ügyfélkört és hatékonyabb marketinget.
Koordinációt
Kapcsolattartást az ügyvédekkel, bankokkal, vevőkkel és eladókkal.
Mentális tehermentesítést
Mert sokszor nem maga az eladás a legnehezebb, hanem az a mentális nyomás, amit az egész folyamat jelent.
Nem mindig az a legjobb döntés, ha mindent egyedül oldasz meg
Ez a néhány részes blogsorozat nem arról szól, hogy mindenki számára kötelező ingatlanost bevonni.
Hanem arról, hogy vannak helyzetek, amikor a szakértői segítség nem luxus, hanem a legjobb döntés, amit magadért hozhatsz.
Mielőtt:
- kiégnél,
- rossz döntést hoznál,
- vagy hónapokat veszítenél.
Mert sokszor nem az a drága, ha segítséget kérsz.
Hanem az, ha túl sokáig próbálsz mindent egyedül megoldani.
Ingatlan eladás előtt állsz?
Ha szeretnéd átlátni a lehetőségeidet, vagy úgy érzed, túl sok lett egyszerre az ingatlaneladás körüli stressz, keress bizalommal.
📩 Ingyenes konzultáció
🏡 Ingatlanértékesítés és hitelügyintézés egy kézben
📍 Budapest és környéke
