Az ingatlan eladására készülve számos buktató várhat rád. Ha elkerülöd a leggyakoribb hibákat, gördülékenyen, gyorsan és jó áron zárhatod az ügyletet. Ebben a cikkben bemutatom a legfontosabb ingatlan eladási hibákat, hogy segítsek felkészülten nekiindulni a folyamatnak.
1. Túl magas ár meghatározása
Az első szám a hirdetésben gyakran a legfontosabb. Ha nem veszed figyelembe a piaci viszonyokat, a környék árait és a hasonló ingatlanok értékeit, vagy nem tudod pontosan milyen ingatlanokhoz érdemes hasonlítani a sajátodat, könnyen beragadhat a lakásod hetekre vagy hónapokra. Amennyiben 2 héten belül nincs érdemi érdeklődés az ingatlanodra és 30-45 napon belül nem kapsz vételi ajánlatot, több mint valószínű, hogy beleestél az első csapdába. Javaslom ebben az esetben, hogy töröld le a hirdetést és pár nap szünet után új képekkel is leírással tedd vissza egy reális hirdetési áron.
2. Előkészítés nélküli hirdetés
Rendetlen, személyes tárgyakkal túlzsúfolt tér, rossz világítás vagy amatőr fotók – ezek közül bármelyik fennáll potenciális vevőt veszíthetsz. A home staging és a profi fotózás ma már alap az ingatlan hirdetésekor, ha nem is bízol meg ingatlanost a folyamat lebonyolítására, legalább a fotókra áldozz. És alaprajz kötelező!
3. Felkészületlen ügyintézés
Sokan nem ismerik az ingatlan-nyilvántartási eljárások lépéseit. A társasházi alapító okirat, a térkép másolat beszerzése, a dokumentumok ellenőrzése és javítása időigényes lehet. Ez a pont könnyen lelassítja a teljes adásvételi folyamatot.
4. Rugalmatlanság a megtekintések terén
A mai rohanó világban nem mindig passzol a vevők időbeosztása a szigorú „hétköznap délelőtt 10–12” időpontokhoz. Ha nem kínálsz legalább néhány esti vagy hétvégi lehetőséget, könnyen lemaradhatsz az érdeklődőkről. És ott vannak a nap közben érkezők, bizonyos esetekben akár szabadságot is kell kivenned, hogy ne maradj le 1-1 potenciális vevőről.
5. Érzelmi kötődés miatti túlzott elvárások
Az ingatlan számodra fontos emlékeket és érzelmeket képviselhet, de az eladásnál a piaci realitások számítanak. Ne ragaszkodj a lelki értékekhez az árképzésnél, mert ezzel csak lassíthatod a folyamatot. Ha már megszületett az elhatározás, legyen bármi is az okod az eladásra, akkor objektíven közelítsd meg a kérdést és ne hagyd, hogy az érzelmeid befolyásoljanak.
6. Szakértő bevonásának elutasítása
„Ingatlanosok ne keressenek!” A magánhirdetések végén, elején nagyrészt olvasható szöveg. Valaki egyszer elkezdte és ez már megszokottá vált. Természtesen értem, hogy egy idő után stresszes, ha az embert csak közvetítők keresik, de a kérdés, hogy miért?
Mert a vevőknek általában ingyenes a szolgáltatás és megbíznak egy ingatlanost a felkutatásra. Ez így egy ördögi kör… Remélem majd egyszer eljutunk oda, hogy ez is egy olyan szolgáltatás lesz, mint az autószervíz vagy fogorvos.
Bár spórolásnak tűnhet, ha mindent egyedül intézel, egy tapasztalt ingatlanos megszerzi a legjobb árat, kivédi a buktatókat és jelentős stresszt spórol meg neked. Az idő-, energiaráfordításról nem is beszélve.
Több olyan eladásom volt az évek alatt, hogy a tulajdonos hónapokon át sikertelenül hirdetett egy ingatlant, majd én a korábbi árnál magasabban hip-hop tudtam vevőt állítani. Bár annyinak tűnik az egész, hogy csak feladunk egy hirdetést, azt gondolom, hogy aki minőségi munkát ad ki a kezéből, az ennél jóval többet tesz és tapasztalat nélkül ezt nem lehet leutánozni.
Összegzés
Az ingatlan eladás sikerének kulcsa a megfelelő árképzés, az alapos előkészítés, a gördülékeny ügyintézés, a rugalmas megtekintési lehetőségek, a piaci realitások elfogadása és a szakértői támogatás. Ha ezeket a pontokat betartod, gyorsabban és előnyösebb feltételekkel zárhatod az eladást!
