Mi a teendő, ha több vevő is ajánlatot tesz ugyanarra az ingatlanra?
A 2025-ös év első hónapjai igazán mozgalmas időszakot hoztak az ingatlanpiacon. Az elmúlt hetekben/hónapokban – a megnövekedett kereslet hatására – egyre gyakoribbá vált, hogy egy jól árazott ingatlanra egyszerre több vevő is ajánlatot tesz. Ez a helyzet ugyan örömteli a tulajdonos számára, de az ingatlanosoknak és a vevőknek is komoly kihívást jelent.
Miért fordul elő mostanában ilyen gyakran többszörös ajánlattétel?
Sokan elsőre azt gondolják, hogy ha egy ingatlan irányár felett cserél gazdát, akkor biztosan alulárazták.
A valóság azonban ennél árnyaltabb:
a piaci versenyhelyzet és a megfelelő árképzés együtt teremtik meg azt a szituációt, ahol a vevők licitálni kezdenek egy-egy jobb ajánlat reményében.
Saját tapasztalataim alapján az elmúlt hónapokban három ilyen eladásban is közreműködtem:
- Egy 100 millió forintos családi ház esetében,
- Egy belvárosi lakás eladásakor (ahol az ár ugyan irányár alatt alakult ki, de négy vevő versenyzett),
- És egy újlipótvárosi garzon kapcsán, amely végül 20%-kal az irányár felett kelt el.
Mit tegyél, ha te is licithelyzetbe kerülsz?
1. Ne kapkodj, de ne is habozz!
Ha egyszerre több érdeklődő van egy ingatlanra, az első reakció sokaknál a pánik.
Fontos: gondolkodj hideg fejjel, de légy gyors! Egy jó ajánlat gyors reakciót igényel.
2. Húzd meg magadban a lélektani határodat.
Előre határozd meg, mi az a maximális ár, amit még komfortosan ki tudsz fizetni, és aminél még úgy érzed, hogy megéri az ingatlan.
3. Várd ki a többiek ajánlatát.
Ha már elindult a licit, sokszor érdemes megvárni, hogy mit lépnek a többiek. Ne rögtön az első körben emelj nagyot, de ha a lehetőségeid engedik, akkor érdemes pár licit lépcső után belépni egy nagyobb ajánlattal.
4. Gyorsaság = előny.
Egy jó vételre az első néhány napon belül lecsapnak. Ezért fontos, hogy folyamatosan figyeld az új ingatlanhirdetéseket, azonnal nézd meg, ha új ajánlatot kapsz akár ingatlanirodától, akár hirdetési portálról!
A legjobb lehetőségek sokszor 24-48 órán belül eltűnnek.
5. Ne csak az ár döntsön.
Egy ingatlan vásárlásánál a jó ár mellett érdemes figyelembe venni az állapotot, a környéket, és azt is, hogy hosszú távon milyen értéknövekedési potenciál van benne. Ha most többet is fordítasz a megszerzésre, attól függően, hogy saját részre vagy befektetésre vásárolsz, kicsit hosszabb megtérüléssel tudsz számolni. Ha pedig saját részre szánod vedd számításba, hogy ha most egy kicsit magasabb áron is jutsz hozzá egy jó ingatlanhoz, lehet, hogyha ezt a vételt kihagyod, akkor rosszabbul jössz ki anyagilag, mert mire újra jön egy olyan, ami megfelel az elképzeléseidnek tovább nőnek az árak.
Összefoglalás
A jelenlegi piaci helyzetben egy jó áron meghirdetett ingatlan sokszor igazi versenyhelyzetet teremt.
Ha tudatosan készülsz, gyorsan reagálsz, és meghúzod a saját határaidat, akkor nemcsak hogy nem veszítesz, de akár egy kifejezetten jó üzletet is köthetsz!
